Jose Manuel Villanueva y Lucas Carné son los cofundadores de Privalia y fueron los visionarios que pensaron que a través de Internet también podía venderse ropa de lujo y complementos, captando 286 millones de euros de sus inversores.

Privalia es un club privado donde se ofrece productos outlets de marcas conocidas con descuentos de hasta el 70% ayudando además a ofrecer salida de stocks a esas marcas.

¿Cómo comenzaron José Manuel Villanueva y Lucas Carmé?

Los empresarios catalanes José Manuel Villanueva y Lucas Carné, antes de ser socios, fueron compañeros de trabajo en la consultora madrileña Bain & Co, donde se conocieron.

Observando los diferentes sectores, pensaron que si a través de Internet se podían vender viajes, música, libros, etc., por qué no intentarlo con la ropa de lujo y complementos. De esa idea inicial se fue configurando poco a poco lo que hoy conocemos como Privalia.

Más tarde, en 2006, impulsarían el proyecto de Privalia con una inversión inicial de 120.000 euros, procedentes de sus ahorros. Diez años después, recibirán decenas de millones por el 5,95% que tenían cada uno en Privalia.

Su modelo de negocio es relativamente simple ya que funciona como un retail de determinadas marcas comerciales de ropa, joyería, calzado, accesorios, etc., en el que sólo los socios pueden acceder a sus interesantes precios durante un determinado plazo de tiempo.

Privalia es un club privado online que organiza, en exclusiva para sus socios, ventas puntuales de productos de primeras marcas con descuentos de hasta un 70% en relación al precio de las tiendas. Esta brillante idea favorece tanto al consumidor final, quien se pueden beneficiar de grandes descuentos como a las marcas pudiendo dar salida de stocks a productos que no han vendido tanto.

Además, utilizan el sistema de dropshipping, no necesitando almacén, realizando los envíos de las compras una vez acaba la campaña y siendo la propia firma la que se encarga de los envíos. Gracias a ello, se trabaja sin intermediarios y los precios pueden ser tan competitivos.

 

Manuel Villanueva Lucas Carne Privalia
En la actualidad:

Privalia cuenta con un público objetivo bastante joven con un nivel socioeconómico medio alto, que cada vez más se va adaptando a los nuevos tiempo y, por tanto, a la compra online.

Privalia ha crecido mucho en estos últimos años y sigue creciendo, ya que se trata de un sector anticíclico. Es decir, cuando la economía está en dificultades las personas suelen buscar más pero también cuando la economía va bien este sector creciendo porque las grandes marcas ven a Privalia como un socio y no como un canal oportunista.

Privalia tiene un éxito rotundo en España, dónde fueron líderes outlet online de moda líder en España en 2012, 2013 y 2014, lo cual les ha permitido abrir mercado en Italia, Brasil y México.

En 2014 Privalia cerró su venta a la compañía francesa Vente-Privee por 500 millones de euros, siendo una de las mayores operaciones en el sector del comercio electrónico en España.

En 2015, Privalia facturó 403 millones de euros, un 16,7% más que en el ejercicio 2014. La empresa entró por primera vez en números negros, con un beneficio 11,4 millones de euros, frente a las pérdidas de 126,8 millones de euros del ejercicio anterior.

Algunas de sus frases más motivadoras son:

  • “La mejor forma de adaptarse a los cambios consiste en la capacidad de generarlos”. – Jose Manuel Villanueva.
  • “Cuando un proyecto crece a tanta velocidad, la improvisación forma parte del día a día”. – Jose Manuel Villanueva.
  • “Uno tiene que experimentar siempre”. – Lucas Carmé.
  • “Nos ofrecen todo lo que está en crisis”. – Lucas Carmé.
  • “Sin un equipo bueno es imposible tener un liderazgo”. – Jose Manuel Villanueva.
  • “Somos una compañía fresca que no tiene jerarquías”. – Jose Manuel Villanueva.